гарантия
оплата
формат
3 месяца
За результат
Лично
бесплатная и оперативная замена,
если сотрудник уйдет
если сотрудник уйдет
без аванса, расчет — после
выхода сотрудника
выхода сотрудника
погружаемся в процесс,
а не созваниваемся на 20 минут
а не созваниваемся на 20 минут
1
Погружение в задачу
Вы делитесь задачей
Мы задаем правильные вопросы
Мы задаем правильные вопросы
Получаем вашу заявку, договариваемся
о встрече в удобное для вас время
о встрече в удобное для вас время
Изучаем продукт, приезжаем в офис,
детально формируем портрет кандидата
детально формируем портрет кандидата
3
Отбор
Также вы получаете несколько детальных
профайлинг-резюме в качестве резерва
профайлинг-резюме в качестве резерва
Направляем вам максимально полную
информацию о лучших кандидатах
информацию о лучших кандидатах
Организуем итоговые собеседования
с вашим участием
с вашим участием
4
Выход сотрудника
Мы всегда остаемся на связи
для быстрого решения любых вопросов
для быстрого решения любых вопросов
Сопровождаем и помогаем с адаптацией
в течение испытательного срока
в течение испытательного срока
При необходимости разрабатываем
систему обучения
систему обучения
Снимаем с вас проблему поиска
Экономим ваши деньги
и время на адаптации и обучении
и время на адаптации и обучении
2
Поиск
Берем десятки часов вашей рутины на себя
Размещаем вакансию на целевых
площадках
площадках
Запускаем точечный поиск по заданному
профилю
профилю
Проводим первичные собеседования
Вы оставляете заявку — все остальное
мы берем на себя
мы берем на себя
Как мы можем вам
помочь
помочь
Итог
Гарантируем бесплатную замену
сотрудника в течение 3-х
месяцев
сотрудника в течение 3-х
месяцев
История из жизни
Калмыков Алексей
Рекрутинг отделов продаж
В 17 лет я впервые попал в продажи
Меня наняли за несколько минут, пообещали
“высокий доход с первого дня и простую работу”
“высокий доход с первого дня и простую работу”
Через пару часов формального обучения
я уже звонил клиентам — без подготовки
и понимания продаж
я уже звонил клиентам — без подготовки
и понимания продаж
Предсказуемо, за месяц я не сделал ни одной
продажи. Получил минимальный оклад и уволился
продажи. Получил минимальный оклад и уволился
Просто представьте, сколько денег бизнес
теряет из-за такого подхода к найму
теряет из-за такого подхода к найму
В пылу детской наивности я спросил у HR:
Почему бы сразу не предупредить о том,
как все устроено?
Почему бы сразу не предупредить о том,
как все устроено?
Её ответ был прост
“Моя задача — нанять человека.
Остальное как повезет”
Остальное как повезет”
Поэтому сегодня мы строим подбор иначе:
с погружением в бизнес и ответственностью
за результат
с погружением в бизнес и ответственностью
за результат
@Vkkalmykov
8 961 425 35 35
Цены
Подбираем сильных сотрудников под задачи бизнеса.
Вы платите за результат, а не за процесс поиска.
Вы платите за результат, а не за процесс поиска.
Подбор линейных
менеджеров
менеджеров
Для компаний с выстроенными
процессами и несложным продуктом
Примеры позиций:
— менеджер по продажам со средним чеком >300 000
— Аккаунт-менеджер
— Оператор входящей линии
процессами и несложным продуктом
Примеры позиций:
— менеджер по продажам со средним чеком >300 000
— Аккаунт-менеджер
— Оператор входящей линии
от
45 000 ₽
45 000 ₽
Подбор руководителей
и старших менеджеров
и старших менеджеров
Для компаний, который нужен сильный
управленец и лидер
Примеры позиций:
— Старший менеджер отдела продаж
— Руководитель отдела продаж
— Head of Sales / Директор по продажам
управленец и лидер
Примеры позиций:
— Старший менеджер отдела продаж
— Руководитель отдела продаж
— Head of Sales / Директор по продажам
от
90 000 ₽
90 000 ₽
Подбор под сложный
продукт
продукт
Для продаж с высоким чеком и длинным
циклом сделки
Примеры отраслей:
— Недвижимость
— Промышленность / автомобили
— Оптовые поставки
циклом сделки
Примеры отраслей:
— Недвижимость
— Промышленность / автомобили
— Оптовые поставки
от
130 000 ₽
130 000 ₽
один неудачный найм простого менеджера
может стоить бизнесу
может стоить бизнесу
~300 000 ₽
Мы избавляем вас от этого риска и берем его на себя
Отбор по вашим сценариям продаж
Поиск человека именно под вашу команду
Адаптация и онбординг нового сотрудника
Сопровождение на испытательном сроке
Найдем и обучим менеджеров,
которые будут продавать,
а не отсиживаться на окладе
гарантия
оплата
формат
3 месяца
За результат
Лично
бесплатная и оперативная замена,
если сотрудник уйдет
если сотрудник уйдет
без аванса, расчет — после
выхода сотрудника
выхода сотрудника
погружаемся в процесс,
а не созваниваемся на 20 минут
а не созваниваемся на 20 минут
Давайте посчитаем вместе
Во сколько сегодня вам
обходится один неудачный найм?
обходится один неудачный найм?
01
- 60 000 ₽
Оклад на
испытательном сроке
испытательном сроке
Средний оклад линейного
менеджера — 30 000 рублей
Первые месяцы он получает
оклад, но не продает.
Вы платите, но не
зарабатываете
менеджера — 30 000 рублей
Первые месяцы он получает
оклад, но не продает.
Вы платите, но не
зарабатываете
02
- 100 000 ₽
Потерянные клиенты
и заявки
и заявки
В оптимистичном сценарии
конверсия новичков в 1,5-2
раза ниже, чем у опытных
менеджеров
При чистой прибыли с чека
50 000 рублей потери
составят:
конверсия новичков в 1,5-2
раза ниже, чем у опытных
менеджеров
При чистой прибыли с чека
50 000 рублей потери
составят:
03
- 40 000 ₽
Время руководителя
отдела
отдела
На собеседования, обучение
и контроль нового сотрудника
РОП в среднем тратит
до 60 рабочих часов в месяц
При рыночной зарплате
100 000 этот процесс
обойдется:
и контроль нового сотрудника
РОП в среднем тратит
до 60 рабочих часов в месяц
При рыночной зарплате
100 000 этот процесс
обойдется:
04
Прошлые траты
умножаются, пока
не повезет с новичком
умножаются, пока
не повезет с новичком
Повторный поиск
и адаптация
и адаптация
Неподходящие сотрудники
выгорают, увольняются
или критически отстают
по показателям, запуская
новые траты на поиск,
низкую конверсию и время
РОПа
выгорают, увольняются
или критически отстают
по показателям, запуская
новые траты на поиск,
низкую конверсию и время
РОПа
Итоговые потери
только на одном линейном менеджере
> 200 000 ₽
И это лишь прямые расходы без учета испорченной репутации компании от
некомпетентного менеджера на линии, потерянных в CRM клиентов и подрыва
доверия коллектива из-за постоянной текучки
некомпетентного менеджера на линии, потерянных в CRM клиентов и подрыва
доверия коллектива из-за постоянной текучки
Как мы можем вам помочь
Вы оставляете заявку — все остальное мы берем на себя
1
Погружение
в задачу
в задачу
Получаем вашу заявку,
договариваемся о встрече
в удобное для вас время
договариваемся о встрече
в удобное для вас время
Изучаем продукт,
приезжаем в офис,
детально формируем
портрет кандидата
приезжаем в офис,
детально формируем
портрет кандидата
Вы делитесь задачей
Мы задаем правильные
вопросы
Мы задаем правильные
вопросы
2
Поиск
Размещаем вакансию
на целевых площадках
на целевых площадках
Запускаем точечный
поиск по заданному
провилю
поиск по заданному
провилю
Берем десятки часов
вашей рутины на себя
вашей рутины на себя
3
Отбор
Направляем вам дела
лучших кандидатов по
итогам оценки
компетенций
лучших кандидатов по
итогам оценки
компетенций
Организуем итоговые
собеседования
с вашим участием
собеседования
с вашим участием
Также вы получаете
несколько детальных
профайлинг-резюме
в свою базу кандидатов
несколько детальных
профайлинг-резюме
в свою базу кандидатов
4
Выход
сотрудника
сотрудника
Сопровождаем
и помогаем с адаптацией
в течение испытательного
срока
и помогаем с адаптацией
в течение испытательного
срока
При необходимости
разрабатываем систему
обучения
разрабатываем систему
обучения
Мы всегда остаемся
с вами на связи
для быстрого решения
любых вопросов
с вами на связи
для быстрого решения
любых вопросов
Берем на себя все
первичные собеседования
первичные собеседования
Итог
Снимаем с вас
проблему с поиском
проблему с поиском
Экономим вам время
и деньги на адаптации
и обучении
и деньги на адаптации
и обучении
Гарантия бесплатной
замены сотрудника
в течение 3-х месяцев
замены сотрудника
в течение 3-х месяцев
Хотите закрыть вакансию эффективно и без лишних рисков?
История из жизни
“
Калмыков Алексей
HRD · Рекрутмент отделов продаж
@Vkkalmykov
akalmykov@bekwit.ru
В 17 лет я впервые попал в продажи.
Меня наняли за несколько минут, пообещали
высокий доход с первого дня и “простую работу”
высокий доход с первого дня и “простую работу”
Через пару часов формального обучения я
уже звонил клиентам — без понимания продаж,
без подготовки и без шансов на результат
уже звонил клиентам — без понимания продаж,
без подготовки и без шансов на результат
За месяц я не сделал ни одной продажи,
получил минимальный оклад и уволился.
получил минимальный оклад и уволился.
За последующие 7 лет я видел подобный подход
десятки раз: рекрутеры ищут сотрудников, но
не погружаются в то, кто действительно нужен
компании
Страшно представить, сколько денег теряет
из-за этого бизнес
десятки раз: рекрутеры ищут сотрудников, но
не погружаются в то, кто действительно нужен
компании
Страшно представить, сколько денег теряет
из-за этого бизнес
Перед уходом я спросил у HR:
Почему же сразу нельзя было
честно проговорить все условия?
Она прямо и простодушно ответила:
Моя задача — нанять человека.
Остальное как повезет.
Почему же сразу нельзя было
честно проговорить все условия?
Она прямо и простодушно ответила:
Моя задача — нанять человека.
Остальное как повезет.
Поэтому мы создали иную систему подбора:
с погружением в бизнес, адаптацией
и ответственностью за результат.
с погружением в бизнес, адаптацией
и ответственностью за результат.
Ниже — несколько кейсов из практики
Кейс 01
Сложный продукт
Ремонт отечественной спецтехники
Полгода собственник не мог найти менеджера
для обработки входящих заявок
для обработки входящих заявок
Кандидаты выходили на испытательный срок,
но в разговорах с клиентами быстро “сыпались”,
отвечали неуверенно и вызывали недоверие
к компании
но в разговорах с клиентами быстро “сыпались”,
отвечали неуверенно и вызывали недоверие
к компании
Что обнаружили
Что сделали
Проблема была не в людях.
Обучение состояло из нескольких сложных
технических файлов и короткой экскурсии по цеху.
Человек без технического прошлого просто
не успевал адаптироваться
Обучение состояло из нескольких сложных
технических файлов и короткой экскурсии по цеху.
Человек без технического прошлого просто
не успевал адаптироваться
Переработали обучение: вместо сухой документации
сделали материалы с прикладными примерами
сделали материалы с прикладными примерами
Сместили фокус поиска на кандидатов с опытом в
авто- и промышленной сфере
авто- и промышленной сфере
Сопровождали сотрудника во время адаптации
и испытательного срока
и испытательного срока
Сфера: ремонт и обслуживание спецтехники
Позиция: менеджер по обработке входящих
заявок
заявок
ДО
6 месяцев поиска, бесконечные
замены сотрудников, потерянные
клиенты, удар по репутации
6 месяцев поиска, бесконечные
замены сотрудников, потерянные
клиенты, удар по репутации
ПОСЛЕ
12 дней на закрытие вакансии,
компетентный сотрудник на
должности, нет финансовых потерь
12 дней на закрытие вакансии,
компетентный сотрудник на
должности, нет финансовых потерь
Кейс 02
Конвейер
Языковая школа
Четыре менеджера на холодных продажах.
Средний срок работы каждого — 2-6 недель.
Средний срок работы каждого — 2-6 недель.
Конверсия в лид за полгода не превышала 1,8%
при среднерыночных 3-5%
Команда не успевала формироваться,
а руководитель тратил все время на текучку
при среднерыночных 3-5%
Команда не успевала формироваться,
а руководитель тратил все время на текучку
Что обнаружили
Что сделали
Проблема была не в условиях труда.
Минимальные требования давали поток,
но не качество кандидатов.
На должность попадали случайные люди.
Минимальные требования давали поток,
но не качество кандидатов.
На должность попадали случайные люди.
Повысили критерии отбора
Сократили поток с 230 до 50 релевантных откликов
Сформировали резервную базу кандидатов
(2 финалиста + 6 профайлинг-резюме
с акцентом на стрессоустойчивость)
(2 финалиста + 6 профайлинг-резюме
с акцентом на стрессоустойчивость)
На интервью моделировали сложные сценарии
холодных звонков
холодных звонков
Сфера: образование / языковая школа
Позиция: 2 менеджера на холодные продажи
ДО
— Постоянная ротация сотрудников
— Низкая конверсия в лид
— 3,5 часа в день руководитель
тратит на собеседования
— Постоянная ротация сотрудников
— Низкая конверсия в лид
— 3,5 часа в день руководитель
тратит на собеседования
ПОСЛЕ
— Сотрудники найдены за 14 дней
— Один менеджер успешно работает
— При увольнении второго
замена вышла за 2 дня без
повторного запуска поиска
— Сотрудники найдены за 14 дней
— Один менеджер успешно работает
— При увольнении второго
замена вышла за 2 дня без
повторного запуска поиска
Кейс 03
Операционка или визионерство?
Дистрибьютер IT-продуктов
За 3 месяца компания сменила двух
руководителей нового отдела продаж
руководителей нового отдела продаж
Оба кандидата были сильными управленцами
с опытом работы, но на практике отдел ушел
в хаос и оказался на грани закрытия
с опытом работы, но на практике отдел ушел
в хаос и оказался на грани закрытия
Что обнаружили
Что сделали
Проблема была не в опыте, а специфике.
Предыдущие руководители умели управлять
готовой системой продаж.
Но компании нужен был человек, способный
построить “экспериментальный” отдел с нуля.
Предыдущие руководители умели управлять
готовой системой продаж.
Но компании нужен был человек, способный
построить “экспериментальный” отдел с нуля.
Сместили фокус с опыта на навыки кризис-менеджмента
Точечно искали руководителей из digital-сферы
Финалисты готовили проект развития отдела продаж
Провели 3 этапа отбора с разбором реальных
кейсов
кейсов
Сфера: продажа IT-продуктов
Позиция: руководитель отдела продаж
ДО
— Нет отлаженной системы продаж
— Команда теряет мотивацию
— Отдел приносит убытки,
поднимается вопрос о закрытии
— Нет отлаженной системы продаж
— Команда теряет мотивацию
— Отдел приносит убытки,
поднимается вопрос о закрытии
ПОСЛЕ
— Процессы выстроены с нуля
— Команда понимает цели и задачи
— РОП работает в компании уже
больше года
— Процессы выстроены с нуля
— Команда понимает цели и задачи
— РОП работает в компании уже
больше года
Стоимость услуг
Форматы работы
Выбирайте формат под задачу вашего бизнеса. Мы берем на себя
поиск, оценку и адаптацию новых сильных сотрудников
поиск, оценку и адаптацию новых сильных сотрудников
Подбор менеджера
по продажам
по продажам
для компаний с готовым отделом продаж
и понятными процессами
и понятными процессами
от 45 000 ₽
Погружение в ваш бизнес и задачи
Интервью и оценка кандидатов
Предоставление нескольких
подробных резюме в резерв
подробных резюме в резерв
Сопровождение обучения
и адаптации
и адаптации
Гарантия бесплатной замены
на 3 месяца
на 3 месяца
Подбор руководителя
отдела продаж
отдела продаж
для компаний, которым нужен сильный
управленец и лидер
управленец и лидер
от 90 000 ₽
Анализ целей и задач отдела
Поиск под стратегию бизнеса
Оценка управленческих навыков
Проведение нескольких стадий
отбора
отбора
Проектные работы от лучших
кандидатов
кандидатов
Сложные
и технические позиции
и технические позиции
для тех, кто ищет сотрудников с уникальным
опытом или специфическими навыками
опытом или специфическими навыками
от 150 000 ₽
Построение профиля кандидата
Глубокое погружение в нишу
Подключение экспертов по
отрасли
отрасли
Составление тестовых заданий
и системы оценки
и системы оценки
Проведение многоуровневого
отбора
отбора
Один неудачный найм может
стоить бизнесу
стоить бизнесу
200-300 тыс. ₽
Мы берем этот риск на себя
Стоимость услуг определяется
после короткого брифинга
после короткого брифинга
Ответы на частые вопросы
— Сколько времени занимает подбор?
— Зависит от сложности задачи
Для линейных позиций 7-14 дней
Для руководителей отделов 2-4 недели
Для сложных позиций сроки обсуждаются индивидуально
Для линейных позиций 7-14 дней
Для руководителей отделов 2-4 недели
Для сложных позиций сроки обсуждаются индивидуально
— Чем ваш подход отличается от обычного рекрутинга?
— Мы намеренно отошли от распространенных на рынке моделей массового подбора расчитанных на быстрое закрытие вакансий, считающихся "легкозаменимыми".
Наша задача - взять инструменты exclusive search, используемых для поиска топ-менеджмента и эффективно перенести их на весь найм
Наша задача - взять инструменты exclusive search, используемых для поиска топ-менеджмента и эффективно перенести их на весь найм
— Что если сотрудник не пройдет испытательный срок?
— Мы бесплатно заменим его в кратчайшие сроки. Наша задача - снизить риски бизнеса, а не просто отправить резюме
— Вы работаете только с продажами?
— Наша специализация - продажи, торговля и работа с клиентами, но можем рассмотреть возможность работы с задачами в смежных областях
— Вы работаете только в Ростове-на-Дону?
— Да, так как нам важно иметь личный контакт с клиентом и понимать процессы, под которые мы ищем человека
В индивидуальных случаях возможен удаленный или проектный формат работы в другом регионе
В индивидуальных случаях возможен удаленный или проектный формат работы в другом регионе
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами удобным для вас способом
